CBD is meer en meer oké

Ook grote tabaksspelers springen op de kar

Terwijl de tabaksmarkt blijft krimpen, gaat de verkoop van CBD-producten in stijgende lijn. Geen segment in de sector kent zulke sterke groeicijfers, en zulke hoge winstmarges (minimum 12%). Dit is misschien wel de meest succesvolle tabaksvervanger van het moment. Ook grote tabaksspelers zien het potentieel ervan in, en springen mee op de kar. En langzaam maar zeker tonen nu ook tankstations en zelfs grootwarenhuizen interesse. De gewenning van CBD is een feit, nu nog die van THC?

Marktevolutie

In 2021 werd in ons land voor ongeveer 2,25 ton gedroogde hennepbloemen verkocht, zo blijkt uit de cijfers van de in omloop gebrachte belastingzegels (circa 220 kg per maand, alle merken samen). Sinds april 2019 moeten CBD-producten fiscale kentekens dragen en bijgevolg voldoen aan de accijnsregels. Sindsdien is de verkoop van CBD-cannabis in ons land gelegaliseerd. Sindsdien vind je die producten niet alleen meer in gespecialiseerde CBD-winkels, maar eveneens in krantenwinkels, nachtwinkels en tankstations. Het aandeel CBD-producten dat in dagbladwinkels wordt verkocht, is moeilijk in te schatten, maar neemt elk jaar wel toe.

Geen segment in de sector kent zulke sterke groeicijfers en zulke hoge winstmarges (minimum 12%)

Gramgewicht verdubbeld

Opvallend is dat in 2021 het aantal bestelde belastingzegels niet is gestegen, maar dat wel het gramgewicht is geëvolueerd. Het gemiddelde gramgewicht van de verkochte eenheden is verdubbeld, vooral bij de RYO-producten (trim) en kleine bloemen die tegen een lage prijs worden verkocht. In 2021 heeft de Belgische staat voor bijna 4 miljoen aan accijnzen en 2 miljoen aan btw geïnd.

Alle distributeurs mee op de kar

In vergelijking met 2 à 3 jaar geleden bieden alle distributeurs in België vandaag een CBD-assortiment aan. De coronapandemie heeft wel degelijk een grote impact gehad op de markt, aangezien speciaalzaken niet essentieel werden geacht: een fatale klap voor de gespecialiseerde CBD-winkels. Als een consument CBD wilde kopen, hoefde hij tijdens de pandemie alleen maar naar krantenwinkels of andere vestigingen te gaan. De komst van Ready-To-Roll (trim/bloemen in tabakszakjes) heeft ook een flinke impact op de markt gehad, waardoor de prijs van een gram gedroogde hennepbloemen is gedaald. Na de heropening van alle winkels is de kwaliteit van de producten toegenomen dankzij betere genetica die bloemen produceert met betere aspecten, dichtheden, smaken/geur en een betere concentratie van cannabinoïden.

Wetgeving

Op wetgevend vlak zien we in ons land weinig evolutie sinds 11 april 2019, toen het decreet in werking trad dat de verkoop van gedroogde hennepbloemen met een THC-gehalte van minder dan 0,2% toestaat. De producten die vandaag in dagbladwinkels te koop zijn, zijn inderdaad dezelfde als de producten die verkocht worden door gespecialiseerde winkels sinds het begin van de legalisatie van CBD in België.

Juridische onduidelijkheid

Er bestaat wel nog juridische onduidelijkheid rond de verkoop van cannabisharsen en extracten die fiscaal niet op dezelfde manier worden gelijkgesteld met tabak zoals gedroogde hennepbloemen. De ervaring leert echter dat distributeurs geen producten zonder belastingzegels aan hun klanten willen leveren. Sinds eind 2021 is het maximaal toegestane THC-gehalte in CBD-bloemen op Europees niveau gestegen van 0,2% naar 0,3%, terwijl de Belgische staat dit element nog niet heeft bijgewerkt in haar nationale wetgeving.

Als een Carlsberg Zero

Momenteel kan je CBD het best vergelijken met bijvoorbeeld een Carlsberg Zero. De handeling, de smaak, het ganse ritueel is identiek aan THC, je wordt er alleen niet high van (of dronken, in het geval van Carlsberg). Het is bovendien gezonder dan een sigaret opsteken, want er zit geen teer en nicotine in. Een THC-roker zal dus eerder overdag CBD roken, en ’s avonds zijn jointje opsteken.

En elders?

Wat die wetgeving betreft, lijkt de situatie in ons land sterk op die in onder meer Polen en het Groothertogdom Luxemburg. Beide landen hebben CBD voor belastingdoeleinden eveneens gelijkgesteld met het regime dat geldt rond tabaksproducten. In Frankrijk bestaat er nog een grijze zone rond de status van ‘cannabis light’ bedoeld voor massadistributie (verbod of autorisatie?). Momenteel vindt er een gerechtelijke twist plaats tussen de Franse wet en de Europese wet. Die laatste staat het op de markt brengen van producten met een THC-concentratie van minder dan 0,3% duidelijk toe, terwijl in Frankrijk de verkoop van CBD-bloemen plaatsvindt onder de naam ‘potpourri’. De wetgeving in Duitsland is vrij gelijkaardig aan die in Frankrijk, maar de verkoop van op CBD gebaseerde producten is minder algemeen, met Berlijn op de voorgrond en, omgekeerd, Beieren, dat veel strenger is in deze materie. In Nederland mag cannabis mét THC wel gekocht en geconsumeerd worden. Buiten de bekende Nederlandse coffeeshops mag CBD niet worden verkocht, maar die hebben geen interesse in het product vermits ze al jaar en dag dus wel THC-producten verkopen. Bovendien wordt in Nederland op cannabis met THC geen accijns geheven, maar op CBD (zonder THC) wel. In het Verenigd Koninkrijk is de verkoop van bloemen aan de eindverbruiker verboden, maar de verkoop in b2b-kanalen niet. Anderzijds loopt het Verenigd Koninkrijk op het vlak van eetwaren, oliën en cosmetica voor op andere Europese landen. Over het algemeen vertegenwoordigt de verkoop van bloemen 70% van de CBD-producten die op de markt worden gebracht, maar dit varieert volgens de respectieve wetgeving in elk land.

Evolutie

De meeste spelers geloven dat THC binnen 5 jaar overal in de EU aanvaard zal worden. Zowel THC als cannabis- en CBD-bloemen zullen perfect naast elkaar bestaan. Een van de redenen waarom men gelooft in deze evolutie, is het feit dat de overheid hier veel inkomsten kan op genereren. Als onze overheid dit legaliseert en 50% belastingen heft op THC zoals op CBD, dan heeft ze misschien wel een nieuwe melkkoe vast. Ter vergelijking: vandaag worden er maandelijks voor circa 40.000 CBD-zakjes fiscale zegels besteld. Als je rekent aan 20 euro per zakje, waarvan dus 10 euro naar de staatskas gaat, dan weet je dat dit een mooie inkomstenbron is. En de THC-markt is gewoonweg nog veel groter. Vandaag wordt er in ons land 4 à 5 ton per maand verhandeld op de zwarte markt, in Nederland zelfs 11 ton.

Wie het goed aanpakt, kan in dit segment makkelijk minimum 25.000 euro omzet per jaar halen

Stad vs platteland

CBD-producten ontwikkelden zich tot voor kort vooral in onze grote steden. Ondertussen vinden we ze ook al terug in winkels in kleinere steden en dorpen. Er zijn steeds meer tabakswinkels die CBD-producten in hun aanbod hebben en deze evolutie verspreidt zich op landelijke schaal. Daarnaast komen er ook meer spelers op de CBD-markt met enerzijds rookproducten en anderzijds niet-consumeerbare oliën.

Aanbod

Het basisgamma in dit segment bestaat uit bloemen, hasj en trim. De bloemen zijn de toppen of vruchten van de cannabisplant, de hasj is een geconcentreerde vorm en de trim is een mix van bloemen en kruiden.

Displayzakjes

Als je CBD-producten wilt verkopen, moet je zeker de displayzakjes in huis halen. Dit zijn de meest voorkomende verpakkingsvormen omdat ze bijzonder geschikt zijn voor massadistributie, omdat ze lichter zijn en omdat ze de bloemen beter tegen licht beschermen. Bovendien is het de meest populaire en gebruikelijke verpakkingsvorm van gedroogde hennepbloemen. De potten worden eerder gebruikt voor producten van hogere kwaliteit (premium), maar deze verpakkingsvorm is uiteraard zwaarder en minder handig. Uiteraard is uw keuze ook afhankelijk van uw type consumenten. Wie het goed aanpakt, en samen met een leverancier een planogram opstelt, kan in dit segment makkelijk minimum 25.000 euro omzet per jaar halen.

Aanverwante producten

Vermits CBD sterk in de lift zit, is het ook van belang om alle aanverwante producten aan te bieden: (lange) vloeitjes, filtertips, rolmachientjes, grinders of verkruimelaars, verdampers of vaporizers … 

Vooralsnog mogen producten op basis van cannabis die niet bestemd zijn om te worden gerookt of verdampt (olie, voedingssupplementen, levensmiddelen, cosmetische producten) niet verkocht worden in krantenwinkels, maar wel in gespecialiseerde CBD-shops, wellnesscentra en paramedische winkels.