Plaats nieuwe aanstekers prominent in de kijker

Bij aanstekers kiest de consument bewust voor de kwaliteit en veiligheid van A-merken. Zorg dat de vertrouwde basisproducten beschikbaar zijn, zijnde vuursteen- en elektronische modellen, aangevuld met jetflame en multifunctionele oplossingen voor binnen- en buitengebruik. Bied voldoende keuze met verschillende modellen en vernieuw de ontwerpen en decors regelmatig. De klant laat zich immers graag verleiden door een origineel design. Zo houdt u deze kleine maar bijzonder zichtbare categorie aantrekkelijk. Het premiumsegment vraagt dan weer om extra productkennis, en vooral de service na verkoop is cruciaal.

Veerkrachtige markt

Vanaf 1 april 2025 mochten voedingswinkels groter dan 400 m² in België geen tabaksproducten meer verkopen. Door deze zogenaamde 'food ban' zijn de verkopen in retail licht gedaald, maar over de hele markt bekeken blijft de trend positief. Ondertussen vernietigde het Grondwettelijk Hof het verbod, waardoor het vanaf 1 januari 2027 niet langer van kracht is. Voor volgend jaar wordt dan ook minstens een stabiele markt verwacht.

Aanstekers zijn immers niet uitsluitend accessoires voor rokers. Ze worden gebruikt voor het aansteken van kaarsen, barbecues en haarden, bij het koken en tijdens buitenactiviteiten. Daardoor blijft de categorie het hele jaar door relevant, ook wanneer de tabaksregelgeving evolueert.

Populaire merken in de dagbladhandel

In België blijft BIC een toonaangevende referentie op het vlak van kwaliteit en veiligheid. Bovendien zet het merk sterk in op design, met steeds meer decors en licenties rond populaire series zoals Game of Thrones of Squid Game. Met name de BIC®Maxi J26-vuursteenaansteker is de bestseller. Hij combineert een sterke prijs-kwaliteitverhouding: tot 3.000 ontstekingen, tot twee keer zoveel als andere vuursteenaanstekers van hetzelfde formaat.

Ook CLIPPER is erg geliefd, evenals Cricket en Zengaz.

Klanten zijn in de krantenwinkel vooral op zoek naar een praktisch, betaalbaar product voor dagelijks gebruik. Belflam heeft een ruim assortiment, van klassieke zakaanstekers tot jetflamemodellen.

Het merk Funflam vult dit aanbod aan, onder meer met blisterverpakkingen, formaten die afgestemd zijn op diverse behoeften en utilitaire aanstekers.

Wie een beperkt premiumassortiment wil presenteren, vindt zeker zijn gading bij Zippo.

Ook Zorr heeft een paar goedlopende aanstekers met een vuursteentje.

Verder zijn sommige modellen van Silver Match en Essentials by Les Fines Lames geschikt voor wie sigarenliefhebbers over de vloer krijgt.

Vaste waarden

Zowel vuursteen- als elektronische aanstekers zijn vaste waarden. Vuursteenmodellen zijn een eenvoudige en voordelige oplossing. Ze spreken vooral intensieve gebruikers aan die prestaties vooropstellen en blijven het meest verkochte type. Elektronische piëzoaanstekers werken met een drukknop, wat sommige consumenten gebruiksvriendelijker vinden. Door de twee ontstekingssystemen aan te bieden, ook in navulbare uitvoeringen, speelt de detailhandelaar in op diverse voorkeuren zonder het aantal referenties onnodig uit te breiden.

Idealiter vullen enkele jetflamemodellen het aanbod aan, naast praktische aanstekers met een lange hals. Deze multifunctionele oplossingen spelen weer in op andere toepassingen dan die van de traditionele zakaansteker. Zo krijgt u een evenwichtig assortiment, afgestemd op de klanten en de beschikbare ruimte in het verkooppunt.

Aantrekkelijke designs verleiden

Kwaliteit, veiligheid en betrouwbaarheid blijven doorslaggevende aankoopcriteria. Maar consumenten kijken niet alleen naar prestaties en willen ook ontwerpen die hun persoonlijkheid en interesses weerspiegelen. Een ruime keuze aan vernieuwende limited editions, seizoens- en themacollecties helpt van een functionele aankoop een impulsaankoop te maken. Die combinatie bepaalt in grote mate welk product goed roteert. Hoewel de klassieke modellen onmisbaar blijven, brengen gedecoreerde aanstekers meer dynamiek in de categorie. Alle merken bieden collecties aan rond uiteenlopende thema's: dieren, motoren, auto's, humor, de seizoenen en in verschillende grafische stijlen. Zo brengt de winkelier variatie in het aanbod met slechts beperkte aanpassingen aan het assortiment.

Te verwachten nieuwigheden

Zowel CLIPPER als BIC® lanceren voor het eindejaar een speciale display. Deze laatste geeft de categorie elk kwartaal de nodige dynamiek met exclusieve ontwerpen en seizoenscollecties als aanvulling op het basisassortiment. Onlangs werd een reeks met Keith Haring-decors gelanceerd. Ook in 2027 wordt deze lijn voortgezet met beperkte oplages, een nieuwe licentie en aanstekers met bijzondere effecten. Een eerste reeks premiumdecors verschijnt al eind dit jaar.

Belflam zet dan weer verschillende jetflamecollecties in de kijker, met decoratieve motieven zoals Smiley, Summer, Girl Power, Bikers en Skulls. Daarnaast blijft het merk werken aan decoratieve motieven voor de verschillende distributiekanalen.

Tips voor de verkoop

Aanstekers lenen zich bijzonder goed tot impulsaankopen. Een zichtbare plaats in de winkel, bij voorkeur in de buurt van de kassa, is dan ook essentieel. Verscheidene merken stellen compacte displays ter beschikking om de zichtbaarheid en daarmee ook de rotatie te verhogen.

Kies voor een gevarieerd assortiment met uiteenlopende modellen, kleuren en aantrekkelijke designs, eerder dan voor een reeks gelijkaardige producten. Geef ook nieuwe decors een prominente plaats. Zo vergroot u de kans dat consumenten een aansteker vinden die aansluit bij hun voorkeur én houdt u het aanbod aantrekkelijk voor vaste klanten, zonder veel ruimte in beslag te nemen.

Premiumsegment vergt specifieke aanpak

De aankoopcontext in een speciaalzaak verschilt van die in een krantenwinkel. Consumenten gaan vaker op zoek naar specifieke modellen en premiumoplossingen. Jetflame en wideflame aanstekers, al dan niet met ingebouwde sigarenknipper, gaan vlot over de toonbank. Ook blijkt de aansteker met vuursteen hier in opmars.

Het middensegment heeft het moeilijk, maar de semi-luxe en superluxe modellen blijven gegeerd. Colibri, Caseti, Xikar, Les Fines Lames en Lubinski doen het prima. In het hoogste segment zijn Dupont en Dunhill sterk aanwezig. In de premiumcollecties lijkt het er ook op dat er wat meer kleur mag zijn naast zwart, chrome en gun.

Service is cruciaal

Aanstekers duurder dan 10 euro presenteert u best in goed verlichte glazen vitrines op een zichtbare plaats. Deze referenties worden verkocht op de beproefde manier: vergezeld van de nodige uitleg, en de aansteker dient perfect afgesteld. De verkoper dient te weten hoe een aansteker gevuld en gepurgeerd (of ontlucht) wordt, hoe de vlamregeling werkt en hoe het steentje wordt vervangen. De dienst na verkoop is erg belangrijk. Zorg samen met de leverancier voor een goede service. Vul de garantiebewijzen altijd correct in en lever een kassaticket of factuur af. Dit voorkomt problemen.

Met medewerking van BIC®, Brandbox Twenty, JF Maes, Trendy Foods en Vinche & Koopmans