CBD en haar accessoires zorgen voor mooie marge

CBD is hot, zeker in de krantenwinkel. Het product kende na zijn stormachtige start een stilstand, zeker omdat CBD-winkels de zaak moesten sluiten omwille van de coronacrisis. Krantenwinkels mochten open blijven, en dus vond de consument zijn weg naar uw zaak. Spring dus mee op de trein van CBD-bloemen en hun accessoires.

Dit artikel werd n.a.v. gedeeltelijk foute informatie licht gecorrigeerd.

Marktevolutie

2020 was het jaar waarin de verkoop van CBD in krantenwinkels een bijzonder spectaculaire groei kende, terwijl de markt in het algemeen ietwat stagneerde. Deze piepjonge markt, die halfweg 2018 in België voet aan wal kreeg, heeft nog bijzonder veel potentieel nu CBD wijder verspreid wordt. De eerste maanden kende de verkoop een serieuze boom.

U werd ideale partner

Toen de FOD Volksgezondheid eind 2019 begon te controleren, met aanpassingen aan de verpakkingen als gevolg (geen percentages, grammages of verwijzingen naar land van herkomst mochten nog gedrukt worden), werden veel producten uit de handel gehaald. Daarna was er de coronacrisis, waardoor veel CBD-winkels moesten sluiten. Ondertussen telt ons land er nog maar een honderdtal. Maar sinds halfweg 2019 worden ook deze producten onderworpen aan BTW en accijnzen (banderol), en werd de distributie vergroot. Krantenwinkels, tankstations en nachtwinkels werden de ideale partner. Dus in het algemeen stagneerde de verkoop, zeker als gevolg van de coronacrisis, maar in het dagbladkanaal kende 2020 alleen maar een positieve groei.

Krantenwinkels profiteerden

Volgens cijfers van de FOD Financiën, afdeling Douane & Accijnzen, is het aantal CBD-pouches tussen januari en september 2020 gestegen van 42.000 naar 68.000 stuks, net als het aantal kilo’s: van 68kg naar 131kg. Vooral krantenwinkels hebben dus geprofiteerd van de pandemie, die vele andere zaken op slot deed. De consument had snel door dat hij dezelfde merken en bloemen in de winkel om de hoek kon kopen. Veel distributeurs hebben dan ook hun aanbod aangepast aan het dagbladkanaal. In krantenwinkels zal de consument quasi uitsluitend pouches van 1, 2 en 3 gram vinden. Grotere verpakkingen van 5, 10 en 15g zullen pas doorgang vinden als ook grootwarenhuizen CBD beginnen te verkopen.

Het aantal CBD-pouches is tussen 01/2020 en 09/2020 gestegen van 42.000 naar 68.000 stuks

En die positieve trend is sindsdien niet gestopt. “Bovendien”, aldus één van de spelers, “is de verkoop nog hoger dan de cijfers van D&A ons doen geloven. Er wordt in vele ketens nog steeds ‘onder de toonbank’ verkocht, zonder accijnzen. De bloemen komen rechtstreeks uit Italië, Zwitserland, Spanje, Griekenland,… . Of de consument koopt ze online aan in andere (Europese) landen, die dan vervolgens thuis worden geleverd. De echte verkoopcijfers zouden dus makkelijk nog wat hoger kunnen liggen.”

 

Accessoires

De belangrijkste accessoires die elke winkelier die CBD in huis heeft, moet aanbieden zijn (vooral king-size) RYO-rolblaadjes, bijvoorbeeld van de bekende merken Rizla, TOP en Mascotte. Daarnaast moet je zeker ook grinders aanbieden. Een grinder is een apparaatje waarmee men grove of meestal te natte stukken wiet-toppen kan vermalen tot bruikbare kruimels, of waarmee men tabak en cannabis light kan mengen. Een grinder wordt ook wel ‘cruncher’ genoemd. Prijzen van deze toestellen variëren tussen 3 en 150 euro, dus het is zeker belangrijk dat je je goed laat informeren door je vertrouwde leveranciers.

‘Organic’ scoort

Wat rolblaadjes betreft, is de consument de laatste 5 jaar vooral op zoek naar ongebleekte exemplaren. De mededelingen ‘organic’, ‘premium’ en ‘natural’ op de verpakkingen zijn sinds enkele maanden verboden, enkel de merknaam is nog toegelaten en mededelingen zoals ‘regular’ of ‘king size’. Ook vermeldingen zoals ‘Made in Switzerland’ of ‘Made in Germany’ zijn niet langer toegelaten, vermits dit gezien wordt als een positief argument om te kopen. Kortom, de meest onderscheidende informatie over dergelijke producten kunt u enkel nog mondeling meegeven. Net als sigaren en cigarillo’s moeten de pakjes nog geen neutraal kleurtje hebben, zoals sigaretten. Dus ook een apart kleurtje kan nog de aandacht lokken.

Naast grinders en rolblaadjes is het ook belangrijk dat je asbakken en filters aanbiedt (uit papier of charbon). Bekende filtermerken zijn TOP, Books, Mascotte, ActiTube en BuddyTube. Charbonfilters maken maar een beperkt deel uit van de markt. En sluit je CBD-hoekje misschien af met opbergdoosjes uit metaal en zelfs opvouwbare schaartjes.

Houd kast zo neutraal mogelijk

De Belgische consument neemt zelden risico’s. Het is daarom uitermate belangrijk dat je je CBD-producten en bijhorende accessoires apart van de andere rookwaren opstelt. Vermits deze producten echter niet in de belangstelling mogen staan, is presentatie op de toonbank verboden. Een zo neutraal mogelijke kast is misschien nog de beste oplossing, maar zorg er wel voor dat er diverse merken worden getoond want de focus op één bepaald merk is ook verboden. Enige vorm van promotie voor de bloemen is eveneens verboden. Net als koppelverkoop. Pakketjes aan de man brengen met bloemen en accessoires kan dus niet.

 

Marges

De CBD-markt zal dus vooral in krantenwinkels nog fors groeien. Spring mee op de kar, want de marges zijn aantrekkelijk: voor bloemen 12% op de banderolprijs, voor accessoires mag je zeker x2 rekenen.

Wat zegt de wet?

De fiscus heft sinds april 2019 accijnzen op lichte, legale cannabisproducten die je kan roken. Nu gelden dezelfde regels als voor tabaksfabrikanten. De producten moeten fiscale kentekens dragen en ze moeten voldoen aan de accijnsregels.

Cannabisshops schoten immers over heel België als paddenstoelen uit de grond. Die CBD-shops, en nu dus ook andere winkels, verkopen producten die ‘cannabidiol’ (CBD) bevatten, zoals bloemen en rookwaren. De producten op basis van de cannabisplant werken ontspannend maar niet verslavend. Ze zijn volgens de Europese regels legaal als er tot 0,2% tetrahydrocannabinol (THC) in zit, de psychoactieve stof in cannabis. België volgde de Europese regel. Bij hogere percentages wordt het als een verslavend middel beschouwd en daarom verboden. CBD in de vorm van een hennepbloem die verbrand en vervolgens ingeademd wordt als ‘joint’ of via verwarmde verdampers, wordt dus al een paar jaar geclassificeerd als een volkomen legale en belastbare tabaksvervanger.