Le CDB et ses accessoires offrent une marge intéressante

Le CBD a la cote, surtout dans le magasin de journaux. Il s'est retrouvé à l'arrêt après un départ tumultueux car les magasins de CBD ont dû fermer leurs portes en raison de la crise du corona. En revanche, les marchands de journaux ont été autorisés à rester ouverts, ce qui a attiré de nombreux consommateurs dans votre magasin . Surfez donc sur le business des fleurs de CBD, huiles de CBD et accessoires liés aux CBD. 

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Évolution du marché

2020 fut l'année où les ventes de CBD dans les librairies ont connu une croissance particulièrement spectaculaire, alors que le marché en général était quelque peu stagnant. Ce marché très jeune, qui s'est ancré en Belgique en mi-2018, a encore beaucoup de potentiel maintenant que le CBD est diffusé plus largement. Les premiers mois, les ventes ont enregistré un sérieux boom.

Vous êtes devenu le partenaire idéal

Fin 2019/début 2020, lorsque le SPF Santé publique a commencé à effectuer de nombreux contrôles entraînant des ajustements des emballages, de nombreux produits ont été retirés du marché. Puis il y a eu la crise du corona, qui a obligé de nombreux magasins de CBD à fermer. Aujourd'hui, notre pays n'en compte qu'une centaine. Mais depuis la mi-2019, ces produits sont également soumis à la TVA et aux accises (bandelette fiscale) et leur distribution a été élargie. Les librairies, les stations-service et les magasins de nuit sont devenus les partenaires idéaux. De manière générale, les  ventes ont donc stagné, notamment en raison de la crise du corona. En revanche, dans le canal des diffuseurs de presse,  l'année 2020 n'a connu qu'une croissance positive.

situation favorable pour les librairies

Selon les chiffres du SPF Finances, Douanes et Accises, entre janvier et septembre 2020, le nombre de paquets de CBD est passé de 42.000 à 68.000 et le nombre de kilos de 68 à 131. Les marchands de journaux, en particulier, ont donc bénéficié de la pandémie, qui a obligé de nombreuses autres entreprises à fermer. Les consommateurs ont rapidement compris qu'ils pouvaient acheter les mêmes marques et les mêmes fleurs dans le magasin du coin. De nombreux distributeurs ont donc adapté leur offre au canal de la librairie. Dans les magasins de journaux, les consommateurs trouveront presque exclusivement des sachets de 1, 2 et 3 grammes. Les plus gros emballages de 5, 10 et 15 g ne seront disponibles que lorsque les supermarchés commenceront à vendre également des produits à base de CBD.

Le nombre de paquets CBD est passé de 42.000 à 68.000 entre janvier et septembre 2020

Et cette tendance positive ne s'est pas arrêtée depuis. "En outre, a déclaré l'un des acteurs, les ventes sont encore plus élevées que ce que les chiffres des D&A voudraient nous faire croire. Dans de nombreuses chaînes, il existe encore des ventes 'sous le comptoir' , sans accises. Les fleurs proviennent directement d'Italie, de Suisse, d'Espagne, de Grèce... Ou le consommateur les achète en ligne dans d'autres pays (européens) et se les fait livrer à domicile. Les chiffres de vente réels pourraient donc facilement être un peu plus élevés".

Accessoires

Les principaux accessoires que doit proposer tout détaillant qui vend du CBD sont les papiers à rouler RYO (surtout en format géant), par exemple des marques bien connues comme Rizla, TOP et Mascotte. En outre, il faut absolument proposer des broyeurs. Un broyeur est un petit appareil avec lequel on peut broyer les gros morceaux ou les morceaux trop humides des sommités afin de les réduire en poudre ou de les mélanger avec du tabac et du cannabis léger. Un broyeur est également appelé "cruncher". Les prix de ces appareils varient entre 3 et 150 euros. Il est donc crucial de vous informer correctement auprès de vos fournisseurs habituels.

l'organic a la cote

Depuis cinq ans, les consommateurs recherchent des feuilles à rouler non blanchies. Les mentions 'organic', 'premium' et 'natura' sur les emballages sont interdites depuis plusieurs mois, seuls le nom de la marque et les mentions telles que 'normal' ou 'king size' sont autorisés. Les mentions telles que 'Made in Switzerland' ou 'Made in Germany' ne sont plus autorisées, car elles sont considérées comme un argument positif pour l'achat. En bref, les informations les plus distinctives sur ces produits ne peuvent être données que verbalement. Tout pour comme les cigares et les cigarillos, les paquets ne doivent pas encore avoir une couleur neutre comme c'est le cas avec les cigarettes. Ainsi, une couleur spéciale peut attirer l'attention.

Outre les moulins et les feuilles à rouler, il est également important de proposer des cendriers et des filtres (en papier ou en charbon). Les marques de filtres les plus connues sont TOP, Books, Mascotte, ActiTube et BuddyTube. Les filtres à charbon ne représentent qu'une partie limitée du marché. En outre, vous pouvez éventuellement compléter votre coin CBD avec des boîtes de rangement en métal et même des ciseaux pliants.

un rayon le plus NEUTRE POSSIBLE

Le consommateur belge prend rarement des risques. Il est donc extrêmement important que vous présentiez vos produits CBD et leurs accessoires séparément des autres produits à fumer. Comme ces produits ne peuvent pas être mis en évidence, il est interdit de les présenter sur le comptoir. Un rayon aussi neutre que possible est peut-être la meilleure solution, mais veillez à ce que différentes marques soient exposées, car il est également interdit de mettre l'accent sur une marque particulière. Toute forme de promotion des fleurs est également interdite. Tout comme la vente couplée. Il n'est pas autorisé de vendre des packs contenant des fleurs et des accessoires.

 

Marges

C'est donc essentiellement dans les librairies que le marché du CBD va connaître une croissance considérable. Prenez le train en marche car les marges sont intéressantes: pour les fleurs, 12 % sur le prix de la bande fiscale, pour les accessoires, vous pouvez certainement compter x2.

Que dit la loi ?

Depuis avril 2019, le fisc prélève des accises sur les produits du cannabis légers et légaux que l'on peut fumer. Aujourd'hui, on applique les mêmes règles que pour les produits tabac. Les produits doivent porter des vignettes fiscales et être conformes aux réglementations en matière d'accises.
Les magasins de cannabis ont poussé comme des champignons dans toute la Belgique. Ces boutiques de CBD, et maintenant d'autres boutiques également, vendent des produits contenant du 'cannabidiol' (CBD), tels que des fleurs, des bougies parfumées, des huiles, des cosmétiques et des produits à fumer. Les produits à base de plante de cannabis ont un effet relaxant mais non addictif. Ils sont légaux selon les règles européennes s'ils contiennent moins de 0,2 % de tétrahydrocannabinol (THC), la substance psychoactive du cannabis. La Belgique a suivi la règle européenne. Avec des pourcentages plus élevés, ce produit est considéré comme une substance créant une dépendance et est donc interdit. Le CBD, sous forme de fleur de chanvre qui est brûlée puis inhalée comme un 'joint' ou via des vaporisateurs chauffés, est ainsi classé depuis quelques années comme un substitut du tabac parfaitement légal et imposable.