BIC to the Future
Doelgericht, gedisciplineerd en gebouwd om te groeien
Het Franse BIC, in 1950 opgericht door Marcel Bich, haalt vandaag een omzet van iets meer dan twee miljard euro. Maar de groep geeft zelf toe dat 2025 een teleurstellend jaar was. De omzet daalde met 0,9% naar 2,09 miljard euro, en de nettowinst zakte van 290 miljoen euro naar 156 miljoen euro. Onder impuls van een nieuw managementteam wil BIC nu opnieuw vooruit.
Overzichtelijk, meer beschikbaar en zichtbaar
BIC, bekend om haar balpennen, scheermesjes en aanstekers, schetste recent zijn strategische routekaart tot 2030 met de ambitie om weer consistente organische groei te realiseren, de winstgevendheid te versterken en de kasstroom te vergroten ter ondersteuning van waardecreatie. BIC to the Future is gebaseerd op een duidelijke en meer gefocuste portfolio binnen de vier belangrijkste categorieën van BIC, een sterkere marktuitvoering en verhoogde merkinvesteringen, ondersteund door de transformatie van de groep.
Bic wil het gamma vereenvoudigen en het aantal referenties terugdringen, zodat het aanbod in de winkel overzichtelijker wordt en de commerciële uitvoering efficiënter. Ook beschikbaarheid en zichtbaarheid in de winkel krijgen meer aandacht. Tegelijk wil Bic de reclame-investeringen fors optrekken om zijn imago te verjongen via nieuwe communicatiekanalen, met de nadruk op zijn herkenbare merktekens. Verder wil de groep circulaire oplossingen uitrollen om zijn ecologische voetafdruk te verkleinen. Bij aanstekers lopen al initiatieven; de principes van ecodesign worden straks uitgebreid naar de andere categorieën.
Belangrijkste aandachtspunten
- Focus op vier categorieën met alledaagse basisproducten, met een vereenvoudigde productportfolio en een consumentgericht aanbod
- Organische groei stimuleren door middel van gerichte actieplannen per categorie, investeringen in merken, marktpenetratie en selectieve geografische uitbreiding.
- De commerciële uitvoering versterken via een categoriegericht, lokaal uitgevoerd model in alle markten en kanalen.
- Het bedrijfsmodel vereenvoudigen en transformeren door middel van initiatieven op het gebied van productiviteit en kostenefficiëntie ter ondersteuning van groei, margeverbetering en kasstroomgeneratie.
- Zorgen voor sterkere waardecreatie, met duidelijke ambities voor 2030
Focus op unieke
Volgens de nieuwe CEO, de Nederlander Rob Versloot die het grootste deel vcan zijn carrière in de voedingsindustrie actief is geweest, richt BIC zich met 'BIC to the Future' opnieuw op wat het bedrijf uniek maakt: iconische producten, vertrouwde merken, een ongeëvenaard distributienetwerk, unieke productie-expertise en gepassioneerde teamleden.
"In onze vier productcategorieën zullen we deze sterke punten benutten en gerichte actieplannen uitvoeren om marktleider te worden op het gebied van mooie, betere alledaagse benodigdheden. We bouwen aan een scherper model om te winnen, door onze organisatie te vereenvoudigen, in ons merk te investeren, onze penetratie bij de consument te vergroten en de zichtbaarheid en aantrekkelijkheid van onze producten te verhogen."
"Met dit plan hebben we een duidelijke ambitie om groei te stimuleren, de winstgevendheid en kasstroom te versterken, waardoor waardecreatie voor al onze stakeholders mogelijk wordt.”
Gerichte portfolio met duidelijke categorierollen
'BIC to the Future' is opgebouwd rond vier categorieën alledaagse benodigdheden: schrijfwaren, aanstekers, scheerapparaten en haarborstels (van het merk Tangle Teezer dat eind 2024 volledig door BIC werd overgenomen). Voor elke categorie geldt een op maat gemaakte reeks prioriteiten om groei, winstgevendheid en kasstroom te stimuleren.
Op het gebied van schrijfwaren zal BIC zich richten op marktpenetratie, vereenvoudiging van de portfolio, activering en lokale aanpassing om de groei te stimuleren en de winstgevendheid te verbeteren.
In de categorie aanstekers zal BIC zijn positie als categoriekampioen en winstgevendheidsmotor benutten, met een sterkere focus op zichtbaarheid, beschikbaarheid en merkrelevantie, terwijl groei in opkomende markten wordt ontsloten.
In de categorie scheerapparaten zal BIC zijn kernactiviteit in niet-navulbare producten blijven uitbreiden, terwijl het selectief uitbreidt in navulbare producten door middel van innovatie en nieuwe gebruiksmomenten voor consumenten.
Op het gebied van borstels zal BIC Tangle Teezer uitbouwen tot een wereldwijde marktleider en een premium groeiplatform door middel van merkgestuurde innovatie, premiumisering en selectieve uitbreiding van kanalen en geografische dekking.
Scherpere actieplannen per categorie
De ambitie van 'BIC to the Future' is om gestaag te groeien en tussen 2026 en 2030 een samengestelde jaarlijkse groei (CAGR) van de organische netto-omzet van circa 3% te realiseren. Het nieuwe groeimodel is gericht op het vergroten van de penetratie bij de consument door BIC-producten gemakkelijk vindbaar, gemakkelijk te kiezen en top-of-mind te maken in alle categorieën, markten en kanalen.
In zijn vier categorieën zal BIC gerichte actieplannen uitvoeren en voortbouwen op vijf belangrijke pijlers:
- portfolio: het vereenvoudigen en optimaliseren van het SKU-portfolio om de commerciële uitvoering te verscherpen
- merk: het BIC-merk vernieuwen en de mentale beschikbaarheid versterken door meer merkondersteuning en een sterker gebruik van de onderscheidende merkelementen van BIC
- geografische uitbreiding: uitbreiden naar nieuwe markten om extra groeikansen te benutten
- innovatie: de commerciële innovatiemotor selectief nieuw leven inblazen
- distributie: de fysieke beschikbaarheid vergroten door een grotere aanwezigheid en zichtbaarheid in de winkels
Categoriegericht model met lokale commerciële uitvoering
Om deze strategie te realiseren, implementeert BIC een duidelijker bedrijfsmodel dat wereldwijd categorieleiderschap combineert met een sterke lokale marktuitvoering. Categorieën zullen bepalend zijn voor de wereldwijde merkstrategie, het portfoliomanagement, innovatie en productieprioriteiten. Tegelijkertijd zal de uitvoering van de marktbenadering – waaronder distributie, activering, klantrelaties en uitmuntende dienstverlening – lokaal worden bepaald. Dit model is bedoeld om de strategische focus van BIC te optimaliseren en duidelijke verantwoordelijkheden binnen de hele groep vast te leggen.
Transformatie ter ondersteuning van margegroei
Ter ondersteuning van zijn financiële ambitie voor 2030 lanceert BIC een uitgebreid transformatieprogramma dat is ontworpen om de bedrijfsvoering te vereenvoudigen, efficiëntieverbeteringen te realiseren en de uitvoeringsdiscipline te versterken.
Het transformatieplan richt zich op vier prioriteiten: productiviteit in de productie, toeleveringsketen en planning, commerciële harmonisatie, en digitale en systeemharmonisatie. Het programma vereist een gerichte investering in operationele kosten van circa 100 miljoen euro in de periode 2027–2030, waarbij de kosten vooral in 2027 en 2028 worden gemaakt om de implementatie te versnellen en geleidelijk voordelen te realiseren door middel van 80 miljoen euro aan jaarlijks terugkerende besparingen tegen 2030, terwijl de verhouding tussen investeringskosten en omzet gedurende deze periode op ongeveer 4% wordt gehouden.
Circulariteit als hefboom voor waardecreatie
Circulariteit is een kernpunt van BIC’s routekaart voor duurzame ontwikkeling en een hefboom voor waardecreatie voor de groep. Voortbouwend op het lopende werk in de categorie Aanstekers zal BIC circulaire oplossingen opschalen en de principes van circulair ontwerp uitbreiden naar andere categorieën, met de nadruk op een langere levensduur van producten, navulbaarheid, recycleerbaarheid, demontage en terugwinning van waarde aan het einde van de levensduur.
Deze aanpak is erop gericht de milieu-impact van BIC te verminderen, de veerkracht van het bedrijf te versterken en gebruik te maken van zijn productie-expertise en distributienetwerk, terwijl klimaatmaatregelen en personeelsinspanningen in het bedrijfsmodel worden verankerd.