accessoires onmisbaar bij verkoop van sigaren

Accessoires zijn noodzakelijke extra investering

Sigaren doen het redelijk goed, zeker ’s zomers en rond de eindejaarsfeesten. Meer en meer gaan consumenten op zoek naar een kwalitatieve, misschien zelfs handgerolde sigaar om van te genieten. Niet alle occasionele rokers worden echter reguliere sigarenrokers. Vandaar dat fabrikanten ook meer en meer focussen op verpakkingen met slechts enkele of één exemplaar. Ideaal voor in een krantenwinkel die van sigaren niet meteen zijn belangrijkste handelsactiviteit wilt maken. Als je van die occasionele rokers vaste klanten wilt maken, moet je hen ook het nut van enkele belangrijke accessoires meegeven.

Zomer en eindejaar

De markt van longfillers is stabiel tot zelfs licht groeiend, zeker in vergelijking met voorgaande jaren. Dat bevestigen quasi alle spelers. Bij Cubacigar Benelux bijvoorbeeld merken ze een lichte groei in Cubaanse sigaren en een iets ruimere groei in sigaren afkomstig van de Dominicaanse Republiek, Nicaragua en Honduras. Dit wil zeggen dat de totale longfillermarkt positief ontwikkelt. Deze opwaartse trend is al meerdere jaren aan de gang. De liefhebber van dergelijke producten zijn immers geen ‘heavy user’, en daarom speelt het gezondheidsaspect hier minder een rol. Veel longfillerliefhebbers hebben nooit sigaretten gerookt en maken onmiddellijk de stap naar dit segment. Voor hem of haar gaat het om smaak en beleving.

Premium scoort

Bij diverse sigarenfabrikanten zitten almaar meer premiumproducten in stijgende lijn. Deze trend zien we ook in andere kanalen. De consument gaat de laatste paar jaar meer en meer op zoek naar een kwalitatieve invulling van zijn vrijetijdsmomenten en -uitgaven. Sigaren proberen hoort daarbij. Er zijn momenteel twee grote piekmomenten per jaar: de zomer en de eindejaarsperiode. Het is wel degelijk zo dat er in de zomer, meestal vanaf april, meer buiten gerookt kan worden en de sigarenconsument hiervoor dan ook meer tijd neemt. De verkoop van sigaren stijgt eenmaal de thermometer de lucht in gaat en de zon begint te schijnen. Op zich vrij logisch, gezien de vele restricties die de rookwereld de laatste 10 jaar heeft moeten ondergaan. Een zomers buitenterras is de ideale plaats om rustig van een sigaar te genieten. Maar ook als het kouder wordt en de feestdagen er zitten aan te komen, doen sigaren het plots beter dan anders.

Accessoires

Kleinere verpakkingen

Om occasionele sigarenrokers niet meteen met al te hoge uitgaven te confronteren, lanceren die fabrikanten speciale humipackverpakkingen. Een ideale test voor elke krantenwinkelier die al eens de vraag krijgt naar sigaren. Hierbij mikken ze enerzijds op de occasionele roker die geen humidor bezit en anderzijds op de roker die op vakantie enkele sigaren wil meenemen maar geen reishumidor heeft. Elke humipacksigaar zit in een kartonnen doosje. Hierin zit de sigaar in een 

gepatenteerde transparante folie met speciale poly coating die samen zorgen voor een luchtdichte verpakking met een optimaal vochtgehalte. Hierdoor wordt de delicate smaak en het aroma van de sigaar lang bewaard zonder dat men een humidor nodig heeft. Op basis van deze consumententrends zou je als winkelier de beslissing mogen nemen om kleinere verpakkingen (3 stuks, 5 stuks, individuele humipacks), die goed scoren in deze twee periodes, nu meer te promoten en visibiliteit te geven.

Extra cachet

Het roken van sigaren wordt aangekleed met allerlei attributen en accessoires die van het roken echt een moment en ritueel maken van rust en aandacht. Zo kunnen lubmolens (sigarenknippers), etuis, lederen sigarenpouches, scharen, aanstekers uit chroom en zelfs specifieke sigarenasbakken ook een mooi cadeau ter aanvulling zijn. Vele accessoires geven ook dat tikkeltje extra klasse mee, en zijn van vermaarde merken zoals Porsche Design (knippers, aanstekers), Mont Blanc (lederen etuis), Xikar (knippers), Colebri (knippers), Caseti (aanstekers en knippers), Davidoff (sigarencases) en Zippo (aanstekers). Aanstekers van om en bij de 150 euro per stuk zijn binnen dit luxesegment geen uitzondering.

Dranken

Wat bijhorende dranken betreft doen Belgische trappistbieren het als vanouds altijd goed in combinatie met een longfiller, net als rum, gin (bv. ‘Sir chill gin’) en bepaalde whisky’s.

Humidors

Voor de gepassioneerde sigarenroker is het goed bewaren van de sigaren in een bewaarkist met vochtregelaar een belangrijke investering. Het geven van een humidor kan daarom ook een mooi cadeau zijn.

Optimale omstandigheden

Een humidor is een kist of doos voorzien van een bevochtigingselement dat voor een relatieve, constante vochtigheid zorgt zodat handgerolde sigaren in de optimale omstandigheden bewaard kunnen worden. Daarom kunnen sigaren niet in om het even welke doos worden bewaard. Meestal hebben deze kisten een binnenafwerking uit cederhout. Het belangrijkste is echter dat de vochtigheid rond de 70% blijft. Een humidor is dus belangrijk om de vochtigheid van de sigaren op peil te houden. Als de sigaar te droog wordt, zal het risico bestaan dat het dekblad kapot springt waardoor de sigaren scherper zullen smaken. Sigaren kunnen ook in een andere kist worden bewaard, mits deze goed kan worden afgesloten en men er een bevochtigingszakje kan aan toevoegen.

Zip bags

Indien u dus een bepaald assortiment longfillers verkoopt, moet u ook humidors en andere sigarenaccessoires in uw aanbod opnemen. Indien uw klant slechts sigaren per stuk koopt, of enkele voor het weekend, dan heeft hij uiteraard geen humidor nodig. Je kan deze sigaren dan beter verpakken in zip bags waarin ze hun vochtigheid zullen behouden. Een kistje met een bevochtiger die men wekelijks kan aanvullen, is reeds ruim voldoende voor de gelegenheidsroker. Er bestaan dus goedkopere varianten dan een echte humidorkast. Zolang de vochtigheid tussen de 65% en 70% ligt en de temperatuur redelijk constant kan blijven, voldoet elke soort kist (die geen reuk afgeeft).

Sets

In uw zaak zult u vooral gelegenheidsrokers tegenkomen. Daarom is het ook niet nodig grote humidorkasten te laten installeren, tenzij uw winkel groot genoeg is en een groot deel van uw klantenbestand erom vraagt. Kleinere zaken kunnen beter een basisassortiment opnemen bestaande uit enkele travelhumidors (tot 50 euro) en enkele grotere die zo’n 100 tot 150 euro kosten. Er bestaan ook humidorsets die een asbak en/of etui en sigarenknipper bevatten. Deze zijn verkrijgbaar tot 125 euro. Belangrijk is tevens dat u met een leverancier samenwerkt die een stock in voorraad heeft en eventueel een mooie website en goede service voor snelle levering aanbiedt.

Bewaren

Er bestaan verschillende bevochtigingssystemen. Een spons of oasis is reeds lang in gebruik en volstaat in kleinere humidors of kisten nog steeds. De beste systemen zijn momenteel gebaseerd op acryl polymeren vermits zij voor een stabieler vochtigheidsniveau zorgen en minder controle en onderhoud vereisen. Ze moeten wel geregeld hervuld worden met gedistilleerd water. Ze zijn verkrijgbaar voor humidors van 50, 100, 250 en meer sigaren. Bovendien is het gevaar op schimmels lager bij acryl polymerenbevochtigers, zeker als men ze onderhoudt met schimmelwerende vloeistof van bijvoorbeeld Xikar en Credo. Deze zijn gemengd met gedistilleerd water en dus kant-en-klaar voor gebruik.

Voorverpakte zakjes

Bij Boveda kan je terecht voor een voorverpakt zakje dat 60 tot 90 dagen probleemloos werkt zonder bijvulling of onderhoud. Dit is erg praktisch en in verschillende maten te verkrijgen en zelfs in verschillende percentages vochtigheid (39% – 72% – 75% – 84%). De zakjes zijn ook erg trendy momenteel. Er bestaan ook elektronische systemen maar deze zijn geschikt voor kasten en omloophumidors. Kleine humidors (25 tot 100 sigaren) werken soms ook wel met Crystals of kleine elektronische (Heaven) systemen van Adorini. Scandinavian Tobacco Group komt binnenkort trouwens met diverse artikelen van het merk Humi-Care op de markt om de sigarenbevochtiging op peil te houden.

Verluchten

Geef uw klanten zeker als tip mee dat ze hun sigaren geregeld moeten verluchten. Het is beter voor de sigaar om de humidor één keer per week te openen in plaats van ze twee maanden gesloten te laten. Bij een te vochtige en niet-verluchte omgeving kunnen de sigaren beschimmelen. Xikar biedt een klein ventilatiesysteem aan dat in een humidor past en dat geregeld enkele minuten draait om de sigaren te verluchten. Je mag zeker niet te vaak verluchten, maar een humidor die weken aan een stuk gewoon dicht blijft kan ervoor zorgen dat een sigaar te snel gaat rijpen of te vochtig gaat worden. Er ontstaat een soort van bloomvorming op de sigaren. Een goede tip is om een kleine humidor wekelijks een half uurtje open te zetten om te verluchten.