accessoires essentiels dans la vente de cigares

les Accessoires sont un investissement indispensable

Les cigares se comportent assez bien, certainement en été et vers les fêtes de fin d’année. Les consommateurs recherchent de plus en plus le plaisir d’un cigare qualitatif, peut-être même roulé à la main. Or tous les fumeurs occasionnels ne deviennent pas des fumeurs réguliers. D’où le fait que les fabricants se concentrent de plus en plus sur les emballages avec quelques exemplaires, ou un seul. Idéal dans une librairie qui ne veut pas faire de la vente de cigares sa principale activité commerciale. Si vous voulez que ces fumeurs occasionnels deviennent des clients attitrés, vous devez relever l’utilité de quelques accessoires importants.

l’Ete et la fin d’annee

Le marché des longfillers est stable, voire en légère croissance, certainement par rapport aux années précédentes. Quasi tous les acteurs le confirment. Chez Cubacigar Benelux, par exemple, ils observent une croissance un peu plus large dans les cigares de la République dominicaine, du Nicaragua et du Honduras. Ceci veut dire que le marché total des longfillers se développe positivement. Cette tendance haussière perdure depuis plusieurs années. En effet, l’amateur de tels produits n’est pas un ‘heavy user’, et c’est pourquoi l’aspect santé joue moins un rôle ici. De nombreux amateurs de longfillers n’ont jamais fumé de cigarettes et franchissent immédiatement le pas vers ce segment. Pour lui ou elle, il s‘agit de goût et d’expérience.

Le premium marque des points

Chez divers fabricants de cigares, les produits sans cesse plus premium suivent une ligne ascendante. Nous voyons cette tendance aussi dans d’autres canaux. Ces deux dernières années, Le consommateur recherche de plus en plus un complément qualitatif de ses moments et dépenses récréatifs. Les cigares tentent d’en faire partie. Pour le moment, il existe deux grands pics par an: l’été et la période de fin d’année. Il se fait qu’on peut fumer davantage dehors en été, le plus souvent à partir d’avril, et que le consommateur de cigares prend davantage le temps de le faire. La vente de cigares augmente dès que le thermomètre grimpe et que le soleil brille. C’est assez logique, vu les nombreuses restrictions subies ces dix dernières années. Une terrasse extérieure estivale est l’endroit idéal pour apprécier un cigare dans le calme. Mais les cigares se comportent aussi subitement mieux quand il fait plus froid et que les jours de fête approchent.

Accessoires

Conditionnements plus petits

Pour ne pas confronter d’emblée les fumeurs de cigares occasionnels à des dépenses trop élevées, ces fabricants lancent des emballages humipack spéciaux. Un test idéal pour chaque libraire qui reçoit des demandes de cigares. Ils misent d’une part sur le fumeur occasionnel qui ne possède pas d’humidor et d’autre part sur le fumeur qui veut emporter quelques cigares en vacances mais ne possède pas un humidor de voyage. Chaque cigare humipack se trouve dans une boîte en carton. Le cigare y est enveloppé dans un film transparent breveté avec un revêtement poly spécial qui garantissent un emballage étanche à l’air avec un taux d’humidité optimal. Ce faisant, le goût délicat et l’arôme du cigare sont longtemps conservés sans nécessiter un humidor. Sur base de ces tendances consommateur, le commerçant que vous êtes pourrait décider de promouvoir davantage et de donner plus de visibilité aux conditionnements plus petits (humipacks 3 pièces, 5 pièces, individuels) qui obtiennent de bons résultats dans ces deux périodes.

Cachet supplémentaire

Fumer des cigares s’affuble de toutes sortes d’attributs et accessoires qui en font un moment et un rituel de calme et d’attention. Des coupe-cigare, étuis, pochettes à cigares en cuir, ciseaux, briquets en chrome et même des cendriers à cigare spécifiques sont aussi un joli cadeau complémentaire. De nombreux accessoires apportent aussi cette petite touche d’élégance en plus, et proviennent de marques réputées telles que Porsche Design (coupeurs, briquets), Mont Blanc (étuis en cuir), Xikar (coupeurs), Colebri (coupeurs), Caseti (briquets et coupeurs), Davidoff (étuis à cigares) et Zippo (briquets). Les briquets d’environ 150 euros par unité ne sont pas l’exception dans ce segment de luxe.

Boissons

En ce qui concerne les boissons afférentes, les bières trappistes belges se combinent bien avec un longfiller, tout comme le rhum, le gin (p.ex. ‘Sir chill gin’) et certain whiskies.

Humidors

Pour le fumeur de cigares passionné, la bonne conservation dans une caisse avec régulateur d’humidité est un investissement important. Donner un humidor peut être un joli cadeau.

Conditions optimales

Un humidor est une caisse ou boîte pourvue d’un élément d’humidification qui procure une humidité relative constante afin de conserver les cigares roulés à la main dans des conditions optimales. C’est pourquoi les cigares ne se conservent pas dans n’importe quelle boîte. Le plus souvent, ces caisses ont une finition intérieure en bois de cèdre. Cependant le plus important est que l’humidité reste autour de 70%. Un humidor est donc important pour préserver l’humidité des cigares. Si le cigare devient trop sec, il existe un risque de déchirer la cape si bien que les cigares auront un goût plus prononcé. Les cigares peuvent aussi être conservés dans une autre caisse, moyennant une bonne fermeture et l’ajout d’un sachet d’humidification.

Zip bags

Si vous vendez un certain assortiment de longfillers, vous devez aussi inclure des humidors et autres accessoires pour cigare dans votre offre. Si votre client n’achète que des cigares à la pièce, il n’a pas besoin d’humidor naturellement. Dans ce cas, il vaut mieux emballer ces cigares dans des zip bags dans lesquels ils garderont leur humidité. Une petite caisse qu’on peut remplir chaque semaine suffit déjà largement au fumeur occasionnel. Il existe donc des variantes moins chères qu’une véritable boîte humidor. Tant que l’humidité se situe entre 65% et 70% et que la température peut rester constante, chaque type de caisse (qui ne libère aucune odeur) est satisfaisant.

Sets

Vous rencontrerez surtout des fumeurs occasionnels dans votre commerce. C’est pourquoi il n’est pas non plus nécessaire de faire installer de grandes armoires humidors, à moins que votre magasin soit assez grand et qu’une grande partie de votre clientèle le demande. Les commerces plus petits ont plus intérêt à prendre un assortiment de base constitué de quelques humidors de voyage (jusqu’à 50 euros) et quelques plus grands qui coûtent quelque 100 à 150 euros. Il existe aussi des sets humidor qui comportent un cendrier et/ou un étui et un coupe-cigare. Ceux-ci sont disponibles jusqu’à 125 euros. Du reste, il est important de collaborer avec un fournisseur qui possède un stock et propose éventuellement un joli site internet et un bon service en vue d’une livraison rapide.

conservation

Il existe plusieurs systèmes d’humidification. Une éponge ou oasis s’utilise déjà depuis longtemps et suffit encore toujours dans des humidors ou caisses plus petits. Les meilleurs systèmes sont basés actuellement sur des polymères acryliques étant donné qu’ils procurent un niveau d’humidité plus stable et exigent moins de contrôle et d’entretien. Ils doivent bel et bien être complétés régulièrement avec de l’eau distillée. Ils sont disponibles pour humidors de 50, 100, 250 cigares et plus. De plus, le danger de moisissures est plus faible avec les humidificateurs en polymères acryliques, certainement si on les entretient avec un liquide fongicide de, par exemple, Xikar et Credo. Ceux-ci sont mélangés à de l’eau distillée et donc prêts à l’emploi.

Sachets pré-emballés

Chez Boveda, vous pouvez trouver un sachet pré-emballé qui agit de 60 à 90 jours sans problème sans complément ou entretien. Ceci est très pratique et disponible en plusieurs dimensions (39%-72%-75%-84%). Les sachets sont aussi très branchés à l’heure actuelle.
Il existe aussi des systèmes électroniques mais ceux-ci sont destinés aux armoires et aux humidors en circulation. Les petits humidors (de 25 à 100 cigares) agissent parfois aussi avec des cristaux ou de petits systèmes électroniques (Heaven) d’Adorini. Du reste, Scandinavian Tobacco Group lance bientôt divers articles de la marque Humi-Care sur le marché pour préserver l’humidification des cigares.

Aérer

Donnez certainement à vos clients le conseil d’aérer régulièrement leurs cigares. Il vaut mieux pour le cigare ouvrir l’humidor une fois par semaine au lieu de les garder fermés pendant deux mois. Les cigares peuvent moisir dans un environnement trop humide et non ventilé. Xikar propose un petit système de ventilation qui s’insère dans un humidor et qui tourne régulièrement pendant quelques minutes pour aérer les cigares. Vous ne pouvez certainement pas aérer trop souvent, mais un humidor qui reste fermé durant des semaines peut accélérer la maturation du cigare ou le rendre trop humide. Une sorte de bloom se forme sur le cigares. Un bon conseil consiste à ouvrir un petit humidor chaque semaine durant une demi-heure pour l’aérer.