Categorie Schooltassen en rugzakken

Organiseer uw schap niet op merk, maar vanuit de behoeften van de klant

De verkoop van schooltassen en rugzakken blijft wel stabiel, maar de Back to Schoolperiode is een hoogtepunt. Retailers die winnen in 2026, structureren hun assortiment rond klantbehoeften. Ergonomie, functionaliteit en duurzaamheid spelen de hoofdrol. Daarnaast moet het ontwerp ook de persoonlijke stijl van de gebruiker weerspiegelen. Kruip zelf in de rol van adviseur en laat producten ervaren, aanraken en passen. Communiceer visueel en eenvoudig om de keuze te vergemakkelijken.

Luc Vandenbroeck - 4 mei 2026

Verkoop piekt tijdens B2S

Back to School is duidelijk een piekperiode; begin juli wordt er vaak al meer schoolgerief verkocht. De rest van het jaar blijft de verkoop stabiel, vooral bij fashion- en werktassen. Op basis van de resultaten van 2025 wordt ook voor dit jaar een lichte opleving verwacht in augustus en december, terwijl de verkoop in de overige maanden vermoedelijk op een stabiel niveau blijft. De trends dit jaar hebben aandacht voor frisse kleurpaletten, materiaalmixen en innovatieve modellen.

Van functioneel product naar lifestyle-item

- Bij kleuters en leerlingen in het basisonderwijs spelen steevast twee beslissers een rol: het kind kiest de look, de ouder richt zich op prijs, kwaliteit en praktische aspecten zoals formaat en stevigheid.

- In het secundair onderwijs verschuift de focus naar de jongere zelf, die voornamelijk kiest op basis van design en merkbeleving.

- Studenten en young professionals zoeken dan weer tassen die functioneel zijn, met aandacht voor kwaliteit en duurzaamheid, zonder in te leveren op de uitstraling.

Over alle leeftijdsgroepen heen primeert gebruiksgemak, maar daarnaast blijft het ontwerp een doorslaggevende factor: vorm, kleur en eventuele prints fungeren als verlengstuk van de persoonlijke identiteit. Modieuze tassen en rugzakken zijn daarmee geëvolueerd van louter functionele producten naar echte lifestyle-items, die aansluiten bij de stijl van kinderen en jongeren, niet alleen bij hun planning: van de eerste tot de laatste schooldag, tot de avonturen achteraf.

Ergonomie

De belangrijkste aankoopdriver blijft echter het fysieke comfort. Ouders, studenten en young professionals zijn zich steeds meer bewust van de impact van schooltassen op de houding. Een ergonomisch ontwerp - met voldoende ondersteuning, gewatteerde schouderbanden, een verstevigde rug, verstelbare heup- en borstriemen - is essentieel om de belasting te verdelen en rugklachten te voorkomen.

Voor jonge kinderen zijn het gewicht en de pasvorm doorslaggevend: een tas moet afgestemd zijn op lichaamsbouw en bedraagt idealiter niet meer dan 10% van het lichaamsgewicht. Een goede gewichtsverdeling dankzij een design dat dicht tegen de rug aansluit, is ten zeerste aan te raden.

Functionaliteit

Gebruiksgemak staat voorop. De schooltas moet vooral het dagelijks leven vergemakkelijken. Denk aan voldoende compartimenten voor een vlotte organisatie van boeken, lunch, laptop, enz,... . Waterafstotende vakken en een stevige bodem zijn een must. De schooltas krijgt heel wat te verduren op de fiets of het openbaar vervoer. Praktisch comfort uit zich bijvoorbeeld ook in slimme details, zoals magnetische sluitingen en snelle toegang tot de inhoud.

Verder groeit de aandacht voor veiligheid, met reflecterende elementen voor meer zichtbaarheid in het verkeer. Vooral in het secundair en hoger onderwijs neemt de vraag naar digitale functionaliteit toe, met beschermende laptop- en tabletvakken en oplaadmogelijkheden zoals een geïntegreerde powerbank.

Duurzaamheid

De consument verwacht dat een tas of rugzak lang meegaat. Vandaag zijn herstelbaarheid en hergebruik kerncriteria in aankoopbeslissingen; modellen die kunnen gebruikt worden door jongere broers en zussen of die zelfs op de tweedehandsmarkt nog wat opbrengen, hebben een streepje voor. Slijtvaste, hoogwaardige en waterafstotende materialen worden sterk gewaardeerd, net als gerecyclede en recycleerbare stoffen. Wat consumenten helpt om duurzamer te kiezen, is transparante informatie over de grondstoffen, de productie, herkomst en levensduur. Duidelijkheid is vandaag essentieel op de winkelvloer.

Modellen die door jongere broers en zussen gebruikt kunnen worden of die zelfs op de tweedehandsmarkt nog wat opbrengen, hebben vandaag een streepje voor.

Optimale winkelaanpak

Tegenwoordig koopt de consument niet zomaar een tas, maar opteert hij/zij bewust voor een combinatie van ergonomie, gebruiksgemak en duurzaamheid. Retailers die deze verwachtingen weten te vertalen naar hun assortiment én winkelpresentatie, maken het verschil.

Grote troef in vergelijking met online, is dat de shopper in een fysieke winkel beter in staat is om de stevigheid, de grootte en het ontwerp te beoordelen. De leerling of student kan de tassen vastnemen, langs alle kanten bekijken, opendoen én de binnenkant inspecteren: een tastbare ervaring die online niet te evenaren is. Dat is des te relevanter omdat het merendeel van alle aankoopbeslissingen nog steeds in de winkel zelf wordt genomen. Een doordachte presentatie en heldere navigatie zijn daarom essentieel.

Tegelijk verwacht de consument meer dan ooit advies en begeleiding. Informatie werkt vooral wanneer ze concreet, visueel en direct beschikbaar is op het moment van aankoop.

Tips voor een gerichte presentatie

1. Zet in op keuzehulp

Succesvolle winkels organiseren het schap niet per merk, maar vertrekken vanuit de behoeften van de klant. Begeleid het beslissingsproces op een eenvoudige manier. Concreet kan dit gaan om een indeling per leeftijd (kleuter - lager - middelbaar) of gebruik (sportactiviteiten - laptopgebruik). Duidelijke keuzeborden versterken de begeleiding, met labels als 'beste keuze voor rugcomfort', 'lichtgewicht toppers' of 'meest duurzame optie'.

Visualiseer de troeven en maak duurzaamheid en kwaliteit in één oogopslag helder. Sterke visuele communicatie is cruciaal. Gebruik bijvoorbeeld eenvoudige iconen voor garantie, gerecycled materiaal of waterbestendigheid. Dit maakt een snelle vergelijking op het rek mogelijk waarbij alle opties afgevinkt worden qua ergonomie, gewicht en duurzaamheidsscore. Shoppers ondervinden minder keuzestress, en een hoger percentage bezoekers koopt effectief zonder overweldigd te raken door te uitgebreide mogelijkheden.

2. Adviseer

De rol van het personeel verschuift sterk, van verkopen naar begeleiden. Klanten verwachten in 2026 expliciet expertise in de winkel. Stel tijdens uw verkooppraatje drie pertinente vragen: voor welke leeftijd is de tas bedoeld? Wat wordt er dagelijks meegenomen (cursussen, lunch, laptop, sportgerief,...)? Hoe belangrijk zijn gewicht en draagcomfort? Maak ergonomische troeven tastbaar. Uitleg alleen volstaat niet, klanten moeten het verschil ook ervaren.

Pak het bijvoorbeeld zo aan: voorzie een 'testzone' met spiegel waar kinderen de tas correct kunnen passen. Zorg dat medewerkers actief helpen bij het afstellen van de bandjes en het corrigeren van de houding. Demonstreer het gewicht met een lege en een gevulde tas, en met verschillende modellen. Beperk de keuze vervolgens tot twee à drie relevante opties en licht de verschillen toe, zonder technisch jargon. Zo wordt het keuzeproces overzichtelijk en neemt de kans op een aankoop aanzienlijk toe.

3. Back to School: beleving

Back to School is een sleutelperiode voor de retail. Zorg voor beleving op de winkelvloer, door het creëren van een leuk aangeklede tijdelijke schoolhoek. Zet het startmoment - van eind juni tot september - in de kijker en creëer extra traffic met gerichte acties, zoals een 'kom je boekentas passen'-dag.

Denk daarnaast in totaaloplossingen. Door producten te bundelen, ontzorgt u de consument en verhoogt u tegelijkertijd de gemiddelde besteding. Een 'Back to School-set' met bijvoorbeeld een tas, pennenzak en drinkfles, eventueel met een combinatiekorting, werkt bijzonder goed. Plaats deze suggesties op een zichtbare plek bij het product, zodat klanten de meerwaarde onmiddellijk zien en eerder geneigd zijn om het volledige pakket mee te nemen.

Met medewerking van Burkely, DESPEC, Fjällräven, Hedgren, Trixie en Vadobag