Le CBD est de plus en plus accepté

Les grands cigarettiers prennent le train en marche

Alors que le marché du tabac continue de rétrécir, les ventes de produits à base de CBD sont en hausse. Aucun segment du secteur n'affiche des taux de croissance aussi élevés et des marges bénéficiaires aussi importantes (au moins 12%). Il s'agit peut-être du substitut de tabac qui connaît le plus de succès à l'heure actuelle. Les grands cigarettiers, eux aussi, voient le potentiel de ce produit et prennent le train en marche. Lentement mais sûrement, les stations-service et même les supermarchés se montrent intéressés. On est désormais habitué au CBD. Mais quid du THC?

Évolution du marché

En 2021, environ 2,25 tonnes de fleurs de chanvre séchées ont été vendues dans notre pays, selon les chiffres des timbres fiscaux en circulation (environ 220 kg par mois, toutes marques confondues). Depuis avril 2019, les produits à base de CBD doivent porter des timbres fiscaux et donc respecter les règles en matière d'accises. Depuis, la vente de CBD de cannabis a été légalisée dans notre pays. On peut trouver ces produits non seulement dans les magasins spécialisés en CBD, mais aussi dans les librairies, les night shops et les stations-service. La part de produits CBD vendus dans les librairies est difficile à estimer, mais elle augmente chaque année.

Aucun segment du secteur ne présente des chiffres de croissance aussi forts et des marges bénéficiaires aussi élevées (minimum 12%)

Grammage doublé

Il est frappant de constater qu'en 2021, le nombre de timbres fiscaux commandés n'a pas augmenté, mais le grammage oui. Le grammage moyen des unités vendues a doublé, notamment pour les produits RYO (trim) et les petites fleurs vendues à bas prix. En 2021, l'Etat belge a perçu près de 4 millions en accises et 2 millions en TVA.

Tous les distributeurs prennent le train en marche

Par rapport à il y a 2 ou 3 ans, tous les distributeurs en Belgique proposent aujourd'hui une gamme CBD. La pandémie de corona a eu un impact important sur le marché, car les magasins spécialisés n'étaient pas considérés comme essentiels: cela a porté un coup fatal aux magasins spécialisés en CBD. Pendant la pandémie, si un consommateur voulait acheter du CBD, il n'avait qu'à se rendre à la librairie ou dans d'autres points de vente. L'arrivée du Ready-To-Roll (trim/fleurs dans des sachets de tabac) a également eu un impact important sur le marché, réduisant le prix du gramme de fleurs de chanvre séchées. Après la réouverture de tous les magasins, la qualité des produits a augmenté grâce à une meilleure génétique produisant des fleurs avec de meilleurs aspects, densités, saveurs/odeurs et une meilleure concentration de cannabinoïdes.

Législation

Sur le plan législatif, on constate peu d'évolution dans notre pays depuis le 11 avril 2019, date d'entrée en vigueur du décret autorisant la vente de fleurs de chanvre séchées dont la teneur en THC est inférieure à 0,2%. En effet, les produits en vente dans les librairies aujourd'hui sont les mêmes que ceux vendus par les magasins spécialisés depuis le début de la légalisation du CBD en Belgique.

Incertitude juridique

Il existe encore une incertitude juridique concernant la vente de résines et d'extraits de cannabis qui ne sont pas fiscalement assimilés au tabac, comme les fleurs de chanvre séchées. Cependant, l'expérience montre que les distributeurs ne veulent pas fournir à leurs clients des produits sans timbre fiscal. Depuis fin 2021, la teneur maximale en THC des fleurs de CBD est passée de 0,2% à 0,3% au niveau européen, alors que l'Etat belge n'a pas encore mis à jour cet élément dans sa législation nationale.

Comme une Carlsberg Zero

Actuellement, le CBD pourrait être comparé, par exemple, à une Carlsberg Zero. L'action, le goût, tout le rituel est identique à celui du THC, sauf que l'on ne plane pas (ou que l'on n'est pas saoul, dans le cas de Carlsberg). C'est également plus sain que d'allumer une cigarette, car le produit ne contient ni goudron ni nicotine. Ainsi, un fumeur de THC est plus susceptible de fumer du CBD en journée et de s'allumer un joint le soir.

Et ailleurs?

En ce qui concerne la législation, la situation dans notre pays est très similaire à celle de la Pologne et du Grand-Duché de Luxembourg, entre autres. Les deux pays ont également assimilé le régime fiscal du CDB à celui qui s'applique aux produits du tabac. En France, il existe toujours une zone d'ombre concernant le statut de 'cannabis light' destiné à la grande distribution (interdiction ou autorisation?). Il existe actuellement un conflit juridique entre le droit français et le droit européen. Ce dernier autorise clairement la commercialisation de produits dont la concentration en THC est inférieure à 0,3%, tandis qu'en France, la vente de fleurs de CBD se fait sous l'appellation de 'pot-pourri'. En Allemagne, la législation est assez similaire à celle de la France, mais la vente de produits à base de CBD est moins répandue - Berlin est en tête tandis qu'à l'inverse, la Bavière est beaucoup plus stricte en la matière. Aux Pays-Bas, le cannabis contenant du THC peut être acheté et consommé. Le CBD ne peut pas être vendu en dehors des célèbres coffeeshops néerlandais, mais ceux-ci ne sont pas intéressés par le produit puisqu'ils vendent des produits à base de THC depuis des années. En outre, aux Pays-Bas, le cannabis avec THC n'est pas soumis à l'accise, mais le CBD (sans THC) l'est. Au Royaume-Uni, la vente de fleurs au consommateur final est interdite, mais les ventes dans les canaux B2B ne le sont pas. En revanche, le Royaume-Uni est en avance sur les autres pays européens pour les produits alimentaires, les huiles et les cosmétiques. En général, la vente de fleurs représente 70% des produits CBD commercialisés, mais cela varie en fonction de la législation respective de chaque pays.

Evolution

La plupart des acteurs pensent que le THC sera accepté partout dans l'UE d'ici 5 ans. Le THC ainsi que le cannabis et le CBD coexistent parfaitement. L'une des raisons pour lesquelles les gens croient en cette évolution est le fait que le gouvernement peut générer beaucoup de revenus grâce à elle. Si notre gouvernement légalise cette substance et prélève des taxes de 50% sur le THC comme sur le CBD, il pourrait bien se retrouver avec une nouvelle vache à lait. A titre de comparaison: actuellement, on commande chaque mois des timbres fiscaux pour environ 40.000 sachets de CBD. Si l'on compte 20 euros par paquet, dont 10 euros vont au trésor public, on comprend qu'il s'agit d'une belle source de revenus. Et le marché du THC est encore beaucoup plus grand. Aujourd'hui, dans notre pays, 4 à 5 tonnes par mois sont échangées sur le marché noir - et même 11 tonnes aux Pays-Bas.

Si vous vous y prenez bien, vous pouvez facilement atteindre un chiffre d'affaires annuel de minimum 25.000 euros dans ce segment

Ville et campagne

Jusqu'à récemment, les produits de CBD se développaient principalement dans nos grandes villes. Entre-temps, nous les trouvons également dans les magasins des petites villes et des villages. Il y a de plus en plus de bureaux de tabac qui proposent des produits à base de CBD et cette évolution se propage à l'échelle nationale. Il y a également plus d'acteurs sur le marché du CBD avec des produits à fumer d'une part et des huiles non consommables d'autre part.

Offre

La gamme de base de ce segment se compose de fleurs, de hasch et de trim. Les fleurs sont les bourgeons ou les fruits de la plante de cannabis, le hasch est une forme concentrée et la trim est un mélange de fleurs et d'herbes.

Sachets de présentation

Si vous voulez vendre des produits CBD, vous devez absolument vous procurer les sachets de présentation. Ce sont les formes d'emballage les plus courantes car elles sont particulièrement adaptées à la distribution de masse, elles sont plus légères et elles protègent mieux les fleurs de la lumière. C'est également la forme d'emballage la plus populaire et la plus courante pour les fleurs de chanvre séchées. Les bocaux sont plus couramment utilisés pour les produits de qualité supérieure (premium), mais cette forme d'emballage est évidemment plus lourde et moins pratique. Bien entendu, votre choix dépend aussi de votre type de consommateurs. Si vous adoptez la bonne approche et élaborez un plan en collaboration avec un fournisseur, vous pouvez facilement atteindre un chiffre d'affaires annuel minimum de 25.000 euros dans ce segment.

Produits connexes

Le CBD étant en forte progression, il est également important de proposer tous les produits connexes: feuilles (longues), filtres, machines à rouler, broyeurs ou émietteurs, évaporateurs ou vaporisateurs ... 

Pour l'instant, les produits à base de cannabis qui ne sont pas destinés à être fumés ou évaporés (huile, compléments alimentaires, denrées alimentaires, produits cosmétiques) ne peuvent pas être vendus dans les librairie, mais ils peuvent être vendus dans les magasins spécialisés en CBD, les centres de bien-être et les magasins paramédicaux.